BENCHMARK UW KOSTEN
feb 21, 2020 Pierre Hermant #Finance

Fondsenwerving: geld verbranden zonder vleugels te verbranden

Je moet geld inzamelen om waarde te kunnen creëren voor het bedrijf, als je geen investeringen hebt om te doen en investeringen waarvan je zeker weet dat ze de marge kunnen verhogen of de marge kunnen laten groeien, haal dan geen geld op.

 

 

Wat zijn de geheimen om geld in te zamelen?
 
De geheimen zijn om goed gedefinieerd uw behoefte aan financiering en om te kunnen gaan op het juiste moment om de investeerders te vinden, dat wil zeggen in het algemeen een investeerder die komt in, zal hij niet komen in net wanneer u het idee en geen klanten nog, niets gevalideerd. Het is noodzakelijk dat u een mate van technische en commerciële volwassenheid voldoende belangrijk, op dit niveau adviseer ik u om de tool "MatMax" te gebruiken om te kunnen definiëren waar u zich bevindt en wanneer u in het algemeen in de box 7/7 en goed daar is het gemakkelijk om financiers te vinden. http://www.wsl.be/matmax/
 
Wat is bootstrapping?
 
Nou, bootstrapping, dat wil zeggen, proberen te krijgen door met weinig aan het begin, en proberen om de fundraiser te vertragen, het heeft voor-en nadelen. Het nadeel is dat als uw bedrijf echt het potentieel heeft om een mooie bocht te maken, het kan worden vertraagd.
 
Wanneer is het nodig om geld in te zamelen?
 
Het ideale moment om fondsen te werven is zodra het product goed is gevalideerd door de markt, dat klanten kopen en dat u aan uw investeerders uitlegt dat ze door uw beleggingen de verkoop kunnen versnellen en dat u heeft aangetoond dat er aankopers zijn. Dat is het perfecte moment. Daarvoor is het ingewikkelder, soms is er in het begin veel financiering nodig en dat is terecht.
 
Welke beleggers moeten kiezen?
 
Nou, in investeerders. U zult een mix nodig hebben tussen banken, uw vrienden, publieke en private investeerders, en ook wat wij smart money zullen noemen, smart money is wat : Honderdduizend euro die uit het niets komen in aanhalingstekens, en 100K die afkomstig zijn van een specialist in uw markt die in staat zal zijn om u te helpen, deze munt en erkend als smart money, met andere woorden dat zal u helpen om te profiteren en dat zal u een beetje meer dan alleen contant geld brengen.
 
Geld verbranden zonder je vleugels te verbranden?
 
Geld verbranden zonder je vleugels te verbranden is voor iedereen een beetje een angst, het idee is om gesprekspartners en mensen ook in je raad van bestuur te hebben, om goed omringd te zijn zodat je geen verhalen aan jezelf vertelt en ook geen verhalen vertelt. Zodat je je vleugels niet verbrandt, omringd door mensen die de waarheid spreken.
 
Welke voorzorgsmaatregelen moeten worden genomen in de omgang met beleggers?
 
De voorzorgsmaatregel is om de tijd te nemen om ze goed te kiezen, om een rooster te maken met criteria die u belangrijk vindt om uw investeerders te vergelijken. En bespreek het dan misschien met een andere ondernemer, uw bankier of een specialist, om te zien of het het juiste moment is om dit soort beleggers binnen te halen. Uw lot zal worden gekoppeld, het is belangrijk dat wanneer de stront de ventilator raakt het is belangrijk dat wanneer de stront raakt de ventilator kunt u er zeker van zijn dat u en uw investeerders kijken naar dezelfde bestemming en dat uw wegen/bestemmingen zijn gekoppeld.
 
Waar zijn beleggers in geïnteresseerd?
 
Voor een investeerder is wat een project interessant maakt variabel, het hangt af van wat voor hem de sleutel is, als hij komt voor de winstgevendheid, zal het idee in hoeveel tijd hij kan doen keer 2 of keer 3, het is interessant voor hem om de volwassenheid van uw bedrijf te kennen, Hoe snel volgens uw bedrijfsplan het zal gaan, wat belangrijk is voor hem is om het team te kennen, en om te weten wat dit team al heeft bereikt, zijn er een aantal criteria die belangrijk zijn voor hem, voor andere is het ook de waarde die het bedrijf zal creëren naast de winstgevendheid, bijvoorbeeld sociale ondernemingen of impact ondernemingen.
 
De Term Sheet, de sleutel tot een succesvolle fundraiser?
 
In ieder geval is het belangrijk om te weten wat je wilt en wat je niet wilt, en het feit dat je dit alles in een contract kunt zetten en zo snel mogelijk de punten die bespreekbaar zijn, is het essentieel, nu het ene bedrijf niet het andere is, in je term sheet heb je punten, zie een advocaat omdat het beter is om hem te raadplegen voor dan na, het is beter om de boodschap aan te kondigen dan om een lange discussie te hebben met je investeerders. En dat ze zich terugtrekken omdat er een voorwaarde was die voor u onontbeerlijk is en die voor hen onaanvaardbaar is.