BENCHMARK UW KOSTEN
okt 8, 2019 Stefan Ifrim #Sales

Ondernemers: doorbreek het verkoop taboe!

De verkoop is taboe in België. Ondernemers zelf zijn bij het opstarten zeer gepassioneerd door hun producten, door de projecten die ze opzetten. Omdat verkopen een beetje een taboe is, leggen we het opzij. Er is een soort tegenstrijdigheid tussen mijn bedrijf moet groeien en ik moet verkopen, maar tegelijkertijd is de verkoop niet erg goed.

 

 

Wat is "klonen"? 

Klonen van klanten bestaat uit het definiëren van het perfecte type klant en vervolgens het vinden van al diegenen die aan deze criteria voldoen en het geautomatiseerd benaderen van hen.

Hoe kunt u uw verkopen schalen? 

1/ Zoek eerst de gouden klompjes, de ideale klanten met wie je weet dat je wilt werken.

2/ Ten tweede, durf in contact te komen met mensen die je niet kent. Ga naar nieuwe netwerken. Gebruik nieuwe tools.

3/ Ten derde, implementeer tools om uw acties te meten.

Wie is de ideale klant? 

Kijk naar de klant, niet in termen van algemene inkomsten, maar in termen van de marge die hij inbrengt. Belangrijk criterium om te bepalen waar je moet zoeken en waar je je op moet concentreren. Als een klant 100.000€ opbrengt en anderzijds 100.000€ kost, is het niet noodzakelijk interessant. Definieer klant per klant, wat voor soort marge hebben we en zeg tegen jezelf, ik zal ervoor kiezen om met dit type klant te werken omdat de marge groter is, het maakt deel uit van een groeistrategie stelt u in staat om uw omzet te kunnen spreiden.

De angst voor prospectie 

Contact opnemen met nieuwe mensen die je niet kent, altijd erg moeilijk, in eerste instantie omdat je de indruk hebt dat je stoort en iemands tijd verspild. Als je goed voorbereid bent, hoe kun je dan contact met hen opnemen. De manier waarop ze contact met hen opneemt is hoffelijk, beleefd en professioneel, het gaat altijd goed.

Het geheim om contact te maken zonder te storen Het geheim is de voorbereiding. We hebben een geweldig instrument. Google. Zoek de informatie die voor u van nut kan zijn, zodat het eerste contact het meest effectief en professioneel is.

Effectief prospecteren 

Tijdens het eerste contact is het belangrijk om tot de kern van de zaak door te dringen. Zeg precies wat uw vakgebied is, het soort problemen dat u kunt oplossen om te begrijpen of de persoon voor u dit probleem heeft en of het de moeite waard is om de discussie voort te zetten. Het kanaal maakt echt niet uit. Welke kanaal het ook is, het is de boodschap die telt. Of het nu face-to-face is, of via e-mail, een uitnodiging van Linkedin. Als de boodschap duidelijk is, zal de interactie van hoge kwaliteit zijn.

>> LEES OOK - Influencers: de nieuwe marketinghelden

3 gouden tips om contact op te nemen via Linkedin 

1/ Ten eerste, om een zeer duidelijke boodschap te hebben dat we per mobiele telefoon kunnen sturen. Het bericht moet binnen 10 seconden direct op het scherm worden gelezen, net na het pakken van de telefoon uit de broekzak.

2/ De foto, de foto zal het mogelijk maken dat mensen je direct kunnen categoriseren. Ze zullen uitzoeken of ze met je willen samenwerken. Het zal een band creëren. Hoe groter deze is, hoe slimmer je bent, hoe beter het zal werken.

3/ Werk je profiel bij zodat de persoon die je contacteert kan zien wie je bent en hoe je hem of haar kan helpen.

Geheimen om uw verkoop te automatiseren 

1/ Ten eerste, het hebben van een CRM: Hubspot en Pipedrive zijn twee tools die zeer eenvoudig te leren en te gebruiken zijn.

2/ Ten tweede, het correct instellen van deze tools en deze gebruiken op de juiste manier en voor het doel waarvoor deze bedoeld zijn.

Mijn Facebook en Adwords campagnes werken niet! 

Mijn advies als ik te horen krijg dat campagnes niet goed werken, is om goed geïnformeerd te zijn over hoe een campagne werkt. De tools zijn zeer krachtig, maar het is noodzakelijk om de tijd te nemen om ze goed te configureren en te begrijpen.

3 voorkeursgereedschappen 

1/ Linkedin om mijn nieuwe klanten te vinden

2/ Factureringstool om op het juiste moment te factureren en niet te vergeten mijn late klanten te vergeten

3/ Ten derde, een groot whiteboard om mijn ideeën uit te drukken en te communiceren met mijn teams en klanten.

>> ZIE OOK - Facebook Ads: Klein budget, grote resultaten?